深圳晚報總編輯丁時照（中）與賽為智能有限公司董事長周勇（左）、海能通信股份有限公司董事長王海龍進行深度對話。 本版圖片由深圳晚報記者 劉鋼 攝

主持人：深圳報業集團副總編輯、

深圳晚報總編輯丁時照

對話嘉賓

賽為智能股份有限公司董事長 周勇

大學教師“下海”創辦軟件企業，短短幾年內公司順利上市，企業實力位居國內同類企業前列。周勇對中小科技企業如何融資，如何建設團隊，有很多自己的獨到見解和做法。

海能通訊設備股份有限公司董事長 王海龍

羅湖區人大代表，愛心企業家，熱心公益。海能通訊成立10年穩健發展，曾榮獲中國風險投資研究院頒發的“2010年最具投資潛質創新企業”公司。公司主要開發通訊一體化機房、3Ｇ流媒體網絡監控系統等，是羅湖區的重點企業之一。

深圳晚報記者 李昌亮 鄭興源

中小科技企業如何做大？如何在產值很少的情況下，向銀行和擔保公司推銷自己而獲得貸款？科技企業創業團隊如何才能善始善終？企業在謀求上市的過程中要注意些什么？……

上周六下午，在位于龍崗的公園大地會所，近50名企業家會聚一堂，參加深圳企業家俱樂部與北航創新創業型企業家高級研修班共同舉辦“深圳晚報總編會客廳”沙龍活動，共同探討“科技企業做大的技巧上市的學問”。深圳晚報總編輯丁時照與上市企業賽為智能有限公司董事長周勇、海能通訊設備有限公司董事長王海龍進行了深度對話。

企業融資難

請吃工作餐只吃大排檔 但企業前景打動了銀行

科技企業特別是中小科技企業，都會面臨著資金困難的問題，如何破解這個問題？

已經上市的賽為，目前已不受資金的困擾。“銀行是追著我們給貸款。”但當初創業階段，和其他中小科技企業一樣，工程墊資需要錢，研發需要錢，引進高端人才也需要錢。他們想向銀行貸款，“雖然銀行也知道我們的產品很有前景，但還是要抵押貸款才行，我們那時哪有什么固定資產呀，總是貸不了款。”2000年周勇嘗試用300萬元的銷售合同做質押，從銀行貸款80萬元，但是最終沒有獲批。因為銀行看重的是資產抵押，“1994年，我們四個人總共5萬元一起創業，拖家帶口全都租住一間3房2廳的房子里，辦公設備只有一個電話、一個傳真機”。

創業開始的半年里，公司幾個創始人都沒有工資，周勇給手下十來個員工發工資，還曾向一位馬鞍山的朋友借了4萬元。工資發不下來，就與員工談話，讓他們支持理解。有了一點錢就先發基層員工的，中層員工欠著，高層去想辦法向別人借錢。

周勇把目光轉而瞄準擔保公司——深圳高新投擔保公司，希望他們給予擔保。同時，不斷跟銀行接觸，并且邀請銀行工作人員到公司走訪，和公司團隊一起出差，了解公司的業務方向和前景。“我們請他們吃飯就在公司附近的大排檔。銀行給你貸款不是看你請不請他們到五星級酒店吃飯，如果看你辦公桌上的筆筒就花幾萬元，銀行不敢借你錢。因為這種企業往往貸款了就去消費，不是干事業的，沒有想到還錢的。”

就這樣，賽為終于獲得了平安銀行的信任，在賽為只有500萬產值的時候，貸到了200萬的款。

“其實銀行嫌貧愛富是十分正常的情況。他們也希望能跟有發展潛力的中小科技企業打交道，否則公司做大之后很難介入。但你要讓銀行放心，銀行最看重的是企業的團隊和老板的魅力。我們中小科技企業就要盡量展示自己的團隊。我每次和銀行的人接觸，都是讓整個團隊和他們接觸。”周勇透露自己的融資心得。

賽為現在主要是從事建筑智能化、城軌智能化以及鐵路智能化等方面的產品開發。深圳地鐵、京基100、深圳大運會場館都用到了他們的產品。

中小企業活著就是勝利 貸款信用要從小處做起

“當一把手，首先要解決的就是錢的問題，沒錢員工不理你，供應商也要追你要錢”，對創業初期的資金難題，海能通訊設備有限公司董事長王海龍也深有同感：“錢是企業血管里的血，再強的人沒有血也會倒下。中小科技企業的發展史有時也是血淚史。”王海龍說。

活動當天，王海龍特地從北京趕回深圳。海能通訊現已完成股改，正在為上市做準備。王海龍回顧說，自己的企業是從一個39平方米出租屋開始的，現在企業工業園僅占地面積就有8萬平方米，南山區的研發中心2000多平方米。

“不管現在衣著多么光輝，永遠忘不了創業時期的艱辛！”王海龍感慨道：做企業，特別是民營中小企業生存不易，一般情況下，第一個5年的存活率只有70%，第二個5年同樣只有70%，100家企業能撐過10年的只有9家，活著就是一種勝利！

現在王海龍的公司生產經營已經上了軌道，已不再為籌錢之事發愁。建設銀行給了他們3A的信用認證，中國銀行也給6000萬的貸款額度。但他們對如何籌到第一筆錢仍印象深刻。

“創業初期我受到很多同事幫忙。我的第一筆貸款，就是同事拿房子抵押的”。他認為，高息借貸對中小企業是一個沉重的負擔，如果能從銀行融資，成本就很低。成本低了就是利潤，但怎么來爭取呢。

王海龍提醒，這需要一個過程，要有耐心。“我記得第一筆貸款是50萬元，后來跟銀行建立了信譽，他們的支持力度就越來越大。建立信用要從小處做起！” 

摘自——《深圳晚報》和《鳳凰網》